大原孝治氏のドンキホーテ出店戦略とは

大原孝治氏が社長を務める会社は、全国に展開している小売店、ドンキホーテです。毎月のように新しい店舗が生まれるくらい、日本には馴染みがあるお店であり、それぞれの店舗によって特色があります。品揃えが豊富であり、リーズナブルな価格で商品販売をしていることから、消費者にはとても人気があります。ただ大原孝治氏は出店する前に、現地調査を徹底的に行うことを欠かしません。その理由として、地域によって売れる商品というものが異なるので、それをリサーチしなければ見当違いなお店になってしまうからです。以前、オフィス街に出店したときは、商品展開を海外の観光客が好むようなものと同じものにしたことがありました。開店してすぐに大原孝治氏は消費者が求めているものを提供できなかったという間違いに気付いて、すぐに閉店することを決断しました。

開店してから１年をたたずに閉店したことは失敗になるのかもしれませんが、その間違いを次の出店計画に生かすことになりました。その結果、現地調査を徹底的に行いデータ分析をすることになったので、それからは出店を失敗したと感じたことがありません。人間は誰でも失敗をするものだから、それを最小限に抑えて次に生かすことが大事だという考えを持って行動しているようです。そのため全国展開している小売店ですが、お店によって品揃えが豊富だということは共通していますが、アピールしている商品はそれぞれ異なっており、店長の采配に任せられています。